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第171章 失控（第1页）

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在2oo7年，整个tb服装圈大概已经从草创时期的蛮荒状态中渐渐地稳定了下来，每个细分领域都形成了稳定的生态圈——而这整个野蛮生长的过程中，催化出了多少千万富翁，恐怕注定是个谜了。反正在最早期站到风口上的那批幸运的猪，现在回味起当年来，都是一副描述乌托邦时代的语气，“你们是不知道，那时候的生意有多好做……”

现在，黄金年代已经逝去，已经不是随随便便冲到tb注册一个号就能财的年代了，流量和货源，是困扰大部分店主的问题，除了一些早期大店以外，大部分店铺已开始主动细分市场，做几十元包邮廉价市场，冲量财的，做中端原单仿货山寨的，做高端定制或者奢侈品原单山寨的，都有各自的小圈子。而细分到日本原单市场这块，主要的运作模式一般都是这样：某个跑厂的大批商手里养着一两个大零售商，此外还有一些小商家也会朝他们拿货，在整个体系里，批商话语权最高，强行搭售的事时有生，爆款必须搭载不好卖的款式一起拿，如果回绝了一两次搭售要求，之后日杂爆款基本你也就拿不到多少了。

此外，另一条不成文的规矩是，爆款不可能被独家包下，不管是因为什么爆，日杂爆、红人爆，或者莫名其妙它的卖气就爆了……只要是爆款，大批商一定会两头给货，就像是这一次的香家妖款雪纺上衣，第一批1ooo件香家独吃，没问题，甚至第二批可能还是香家全包也ok，但到了第三批，大批商张姐就一定要抠下三百件分给小分销商，让他们吃下——紧一紧香家脖子上的绳子，不能让她们家做得太大，也要注意培养和其余分销商的关系，免得到时候主动权倒置，自己受制于人，甚至失去大批商地位，被香家取而代之。

会分爆款，必须强买滞销款，原单商家彼此不熟悉也熟悉了，每常聚在一起是肯定要讲八卦的：某某家是否和大批商疏远了，某某家独得大批商欢心，每次都能拿到爆款，且很少强行搭售……香家出了个爆卖两千以上的妖款，这样的大事他们怎么可能不关注？最看不懂就是竹子家，真的和张姐疏远了吗？张姐宁可分给他们这些小商家都不分给竹子家，看起来两家真的有点要闹翻的意思，再加上竹子家忽然上了一款剪标衬衫，宝贝页面也丝毫没有提到原牌，如此低调的处理，让人很难不产生联想——竹子家，是不是想要摆脱张姐单干，这款剪标衬衫不说原品牌，也是因为不想被张姐顺藤摸瓜地找到厂家，坏了这条他好不容易牵起的新线？

“算了，”

两个小分销商在议论的同时，最近志得意满的香家老板林小芳也在安慰着气鼓鼓的大批商张姐，“你也别想太多了，说不定真的不是在防你，而是到手就剪标了呢，青哥不是那种人……”

“如果不是防我，剪标就剪标，宝贝描述里会不说品牌？”

张姐呵呵了，压根不信，“翅膀硬了啊，一点气也受不了就想往外飞了，不就是给你包了一款吗？他要能吃下一千件我也给他包，一点不会犹豫。搞这样什么意思？以前的情分都没了，以后还想让我把他当朋友？”

包款？第三次加单这一千件，抠了三百多件出来给别人，说是别人央求太恳切，她抹不开面子，实际上是拿着这三百件主动去兜售，以此来卖人情，她可是连对话截图都看到了……再说她对青哥生气，也不是单单因为青哥忽然进了几十件货，而是因为她本来想把这三百件‘尾单’拿去安抚青哥，还要强迫搭售她手里的那两百多件前年的旧款碎花衬衣，又要去库存又要做人情，算盘打得滴答响，被青哥毫不留情地拒绝了，自感拂了面子，所以才大雷霆，并多疑地怀疑青哥已经搭上了另一个批商，剪标是为了防她吧。

心里是门清，但林小芳特意从s市赶到n市找张姐‘玩’，当然不是为了和她吵架的，她知道张姐性子，这时候不能跟着数落青哥，还要帮他说好话，越帮他张姐越来劲，一怒之下全面切断青哥货源也不无可能，就算这想得太美，至少接下来的一些爆款，青哥肯定无力和自己竞争热门色号和size了。“真别想多了，就算退一万步说，他是想要开拓新货源，现在来看也走得不好啊，就走了那么几十件，按照他家店的日流量来说，这属于不及格的成绩，过几天他还是得回来求你，真的，我就把话放在这，你信不？”

张姐摇摇头，把她的保时捷泊到路边，消瘦脸上一片凝重，林小芳暗藏鬼胎的安慰半点没有起到作用，“你不了解青哥，这件衬衫实在是太反常了……他肯定知道我会看到，也知道我会生气，到现在都没找我，这肯定是另外找到大货源了。”

作为一个大批商，张姐其实也不是没有竞争，她的实力就建筑在她和各大厂的关系上，说穿了，销售商含泪吃下的滞销款，她又何尝不是强颜欢笑地从厂家那里承包下来的？要是竹子家乍然背叛，断绝来往，香家根本吃不掉原来的量，还要维持原来的地位，她手里就只能按天压货，张姐甩车门的力道都比往常大不少。

林小芳这会倒是在说自己真实的判断了，“不可能，整个n市做日单的大批也就这几家，他能跟谁啊？跟谁你都得先收到风声啊，再说，你这的性价比一直是最好的——”

她觉自己无意间泄漏了曾多方收集报价来判断性价比的事，立刻收声，好在张姐也没留心到这些，她的手机响了，“喂，麻雀，什么事啊？之前那套衣服还没呢，厂家也还没给我，我帮你催着，你放心啊——什么！”

陡升的音调，吓到了林小芳和服务员，但张姐现在顾不上在意这个，“你说真的？coco妖妖真帖了？我靠！我靠！我靠！”

“怎么了？怎么了！”

一听到这个关键词，林小芳的心跳也直奔18o去了，她失态地抓住张姐的肩膀，“怎么了张姐妖妖帖了？——这不可能！！”

“刚……”

张姐的手慢慢垂下来，满脸不可思议——或者说是料想中最坏情况成真的颓丧，“我草，他真的去找别人了？这么多年的情分……”

情分你个头，逼人家拿货的时候可不是这个嘴脸，不知道的人还以为你们俩什么关系呢……林小芳硬生生把‘你知不知道青哥是gay’的吐槽吞回去，这是她仅有的城府，她现在急着找电脑，“看看看看！先看她怎么弄的！”

就和青哥知道她家出了个妖款，一下头重脚轻一样，现在她也有点喝醉酒的感觉，晕乎乎的一样不可置信，只能反复地安慰自己：她也不是每款都爆，不是每款都爆，这件一定不爆，这件一定不爆……

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妖妖的帖子还是和以往一样，图文并茂，排版精美，颜文字、可爱表情和粗体用得很精心，短短几句话后就是她的新照片，果然如她所说，不再是之前那长飘飘的仙衣造型，连拍照背景都换了，不是咖啡馆的休闲背景，在cbd大商场里，颇有点职业人士的感觉，长绑成丸子头，衬衫掖在小脚七分裤里，脚上是一双裸色鱼嘴鞋，衬衫的袖子敞着，往上卷到肘部，再加上手里拎着的黑色小坤包，整个人看起来确实相当清爽。而白衬衫的质感也让人眼前一亮：这不是那种会留下醒目折痕的纯棉料子，也不是过分软滑，难有高级感的雪纺，当然更不是真丝衬衫了，真丝真不是什么人都能穿的好的，尤其是白真丝，有点过于成熟的感觉。她的衬衫料子，看起来介于棉布和雪纺之间，有一点薄透，所以视觉效果并不闷热，但又很有型，妖妖的身材本来就好，这样正装更显得纤瘦高挑，肩背板正，整件衣服的质感，一看就知道和市面上铺天盖地的三流货色有很大的区别。

穿插着她的购买心路，围绕白衬衫的各式造型照也6续被贴出，除了一开始的o1款，还有把衬衫下摆拉出来，丸子头多打一点杂，背上一个粉嫩小包，在咖啡店的休闲照片，以及衬衫袖子卷到肘部，畅怀穿着露脐小可爱内搭，换上短裤和罗马凉鞋，戴上墨镜，叉着腰，粉红色的唇瓣嘟起来冲镜头笑的辣照。这件白衬衫的下摆偏长，可以盖住臀部，所以掖进裤子里也可以有很多余裕扯出精致的褶皱，放出来的话下摆盖住臀部，又显得身材瘦长，的确有点韩式的感觉，畅怀穿又像是一件衬衫式外套，还可以下摆打结抽紧，相当的百搭。

正式上班，一丝不苟，黑包包和鱼嘴鞋搭起来很ok，休闲装里，配合妖妖粉嫩嫩的妆容，还有她肩上的粉色小包，足踏的罗马式凉鞋，也让人眼前一亮——林小芳一边看一边回想，最后不得不痛苦地承认，这个搭配，是她第一次见到，在此之前，市面上完全没有类似的搭配。

罗马式凉鞋和短裤，真的很显腿长，至少照片上看是这样啊，这个搭配太亮眼了……她捞了一眼页面底部的链接，现显示不全，就想往下滚，手被张姐一把握住，她还有点着急——林小芳是生意人，但她同时也是个年轻的女人。

“你还没看完吗？”

等一会，她有点沉不住气了——这时候还是先把张姐安抚下来，“你看这贴回复量这么少，肯定是因为广告意味太明显，用户都懒得回了，而且她本来走日系仙款的，现在忽然间转型到这样，读者接受度多高还不好说呢……”

张姐瞪她一眼，像是也看出她的言不由衷，她一把把页面拉到尽头，林小芳赶快扫视关键词：靠！差不多所有单品都上链接了，就那个粉色小包怎么没链接啊？她有刷新回帖，看看有没人和她一样问包的冲动：夏天到了，女人都喜欢小包，再加上这个包真挺百搭的，粉嫩嫩的真是好看，搭罗马凉鞋就是休闲风，但也完全可以想到搭仙衣和高跟鞋时的名媛感……

但张姐没给她这个机会，她几乎是蛮横地抢过鼠标，打开了衬衫的tb链接——

，几乎是立刻的，电脑上跳出了这个提示。

张姐和林小芳对视一眼，张姐点回去看帖时间：半小时以前。

这就很尴尬了，气氛一下凝重起来，林小芳勉强笑，“这个……才几十件，本来就走了不少了……”

这款衬衫有卖气，最生气的肯定是张姐，林小芳反而好点，反正妖款她也不是没在做，张姐一顿饭都没吃好，猛打电话，就是要查青哥到底从哪弄了一批亚历山大王的货，“对，就是一个欧美牌子，现在在纽约特别火——”

她用的还是妖妖在帖子里的科普，林小芳埋头吃饭，偷偷用手机在桌下刷帖，刷一下眉头跳一跳：帖到现在两个小时，还是工作日，回帖已经四十多个了，基本都是在问配件的，罗马鞋、搭配小可爱短裤1ook的项链，还有当然，最多的回帖都是在问包的：已经有眼尖的坛友认出来了，

靠……迪奥的包啊？林小芳眉头都跳了跳：卖油娘子水梳头，她自己在这方面倒是看得很淡，这种价位的包她还真没买过呢。妖妖这个包是tb货吗？还是她买的真品？看帖的人根本不知道她现在帖拿多少钱吧，真品她也完全买得起了……