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第2827章讨价还价（第1页）

李超又从钱包里掏出一千元现金，递给她道：“玉雪发丧出殡我都去不了，这点份子不多，总是我一份心意，替我捎过去吧，请令尊令堂节哀顺变。”

卜玉冰知道他有钱，多这点钱少这点钱对他而言没有任何分别，便也没跟他客气矫情，接钱在手，眼圈发红的看着他，开口想说什么却又闭上了唇瓣，口唇嗫喏半响，最后只道：“谢谢！”

李超给她一个节哀的眼神，道：“行吧，没别的事了，你忙吧，我走了。”

说完转身离去。

卜玉冰没有送他，原地呆立半响，转头看了看那袋子祭祀用品，叹息说道：“玉雪你去得太早了，从此错过他这么好的朋友……”

李超离开县长办公室后，没回自己办公室，而是直接赶奔了县委，打算将蒋涵的B方案告诉方青云，听听他的意见。虽说在卜玉冰的提示下，李超已经知道自己得罪了方青云，但眼下还是以公事为重，私人恩怨先放在一边。

十分钟后，方青云听完了B方案的主要内容，皱着眉头说道：“她这个基于门票收入的交付方式听起来很新颖啊，不过并不直观，什么百分之三十百分之四十，还要人自己去算，能不能请她出一份详细的上缴费用报告，把具体数值给我算出来写在表格里，那样就能一目了然了。还有，她的首付款只有两个亿，也有点太少，大家伙儿的基本要求都是至少五个亿，你请她再考虑一下，能不能多支付一些？我还很忙，就不跟你多说了，麻烦你再跑一趟和她沟通下。”

李超听得有些不满，这个B方案已经是蒋涵所能接受的最后方案，某些方面可以讨价还价，但余地必然已经不大，比方说首付款是两个亿，恐怕最多只能讲到两点五个亿，怕是三个亿都无法被蒋涵接受，方青云却狮子大开口，一下子索要五个亿，国内的投资商有几个能一下拿出五个亿？方青云这不是强人所难吗？更可恨的是，他居然连数据都懒得自己算，六千五百多万的景区收入乘以百分之三十百分之四十很难算吗？怕是小学毕业的人都能一口估算出个粗略数字来吧？方青云这简直就是鸡蛋里挑骨头了，故意找茬，想到之前卜玉冰的点醒，心中一动，他这是在针对蒋涵啊，还是在针对自己？

方青云见他面色沉黯，既不说话也不走人，微微一笑，劝道：“是不是觉得来回跑太麻烦？小超啊，你要知道，投资商和地方正府的合作本来就需要做很多细节上的沟通，没有多少个能一锤子落地的项目，我们以前谈过一个项目，和投资商就项目选址，就谈判了一个多月，几乎每天一个会，所以说啊，不能怕麻烦，麻烦也要去做，毕竟咱们县里要把招商引资事业做大做强嘛。你呢，就辛苦辛苦，等项目落地，我给你请功，呵呵，去吧。”

李超面无表情地说：“我不是觉得来回跑路麻烦。我和蒋总私交不坏，我知道她的最低限度，她说首付款给到两亿，那就绝对不可能一下涨到五亿，撑死了能再有五千万的上下浮动，就顶天了，所以我觉得书记你不要在这方面想太多。我来之前，她还告诉我，这是最后方案，如果县里还不接受，她只能打道回府了。”

方青云哂笑了一声，道：“她这话是什么意思？威胁咱们县里吗？如果她不知道，你可以告诉她，她不投资仙女洞景区没关系，想来仙女洞景区投资的人多了。”

在这一刻，李超气得只想拍桌子跟他翻脸了，这是一个县委书记能说得出来的话吗？这是一个县委书记能干得出来的事情吗？竟然以私人意气用事，影响阻挠商务投资行为，只为自己意气好坏，罔顾县里旅游事业的发展和社会经济的腾飞？何况蒋涵那话也并非威胁，只是表示对两个方案万一都被否掉的愤慨与无奈，他竟然偏执的认为是威胁，这与其说是在故意曲解蒋涵的话语，倒不如说是对自己正面的宣示权力。

“好吧，以前那个厚道友善的方大哥从此以后就再也没有了！”

李超心里这么想着，只恨不得这就电联蒋涵，让她回老家去，别再留下来投资，然后瞪眼看着方青云之流如何找到一个更大方的投资商、找到一个能一下子交付五亿的大投资商，但想到自身的身份与责任，并不能真那么干，还是要尽量促成蒋涵与县里双赢的局面，耐着性子据理力争的说道：“蒋总这么说并非威胁，只是觉得如果两个方案都被咱们县里否决，那就看不到县里的诚意了，既然如此，也就只能回去了，不再投资。”

方青云打了个哈哈，道：“她才是想多了呢，这不B方案还没被否决呢嘛，我这不也是让你回去再跟她商量价钱嘛？告诉她，不要太悲观，县里绝对会拿出全部诚意的，也希望她能拿出最大诚意，县里还是非常欢迎她收购景区的。”

李超听他打起了官腔，暗暗叹气，点头道：“好吧，我这就再去找她，书记你忙吧。”

不及说完，便走向门口。

方青云似笑非笑的看他离去，等他出门后脸色瞬间转阴，嘴里嘟囔了一句什么。

李超没有通过电话和蒋涵联系，而是直接乘车赶奔皇庭酒店，在她的房间里和她当面讲述了方青云所提的新要求。

蒋涵听后面现苦笑，道：“方书记所提的表格，倒是可以尽快做出来交给他看，但是首付款，实在不能再多了，我现在多一个亿的资金都抽调不出来，更何况是要多三个亿？而且首付款发生变化的话，基于门票收入的交付比例要产生联动变化，需要重新测算，到时方书记看到交付比例降低，会不会又因此产生新的不满？”

李超万分愧疚，道：“我对不起你，早知道县里对你的投资百般刁难，我当初就应该不让你来县里考察。”

蒋涵很随意的抬手搭在他小臂上，不忍而又歉意的看着他，柔声道：“你干吗要说对不起？来县里考察是我的主意，跟你有什么关系？而且考察投资并非每次都能成功的，我以前的投资案例也有半路打道回府的时候，我能怪谁？怪当地政府吗？还是怪我自己？谁都不能怪！搞投资就和做生意一样，只看结果，不看过程。就算这次双河投资之行失败了，我也不会放在心上的，就当是找老朋友玩来了，呵呵。”

说到最后已是巧笑倩兮，美目盼兮，无比的艳美动人。

李超叹道：“可惜你这个老朋友官卑人轻，帮不上什么忙……”

说到这陡然想到什么，兴冲冲的道：“要不这样，你先回去，等我在双河掌权了，你再过来投资，到时我亲自帮你把项目拿下来。”

说完却又已经想到，老板宋朝阳已经不在青阳了，老狐狸于和平虽然不再记恨自己，但也未必会提携自己，自己在短短的一两年内，能当上政府或者县委的首要领导吗？可惜话已经对蒋涵说出去了，再想改口也已经晚了。

蒋涵忍不住好笑，道：“那当然是最好，不过我实在不想这次白跑……”

说到这略微停顿，深吸了一口气，好似做了很大决心，道：“这样吧，我再退一步，首付款提高到两点五个亿，年交付比例会微微调低，看方书记能否接受，如果他再不接受，我就真的只能等你手握大权了呵呵。”

李超点了点头，她报的这个最新价格，和自己想的一样，提高了五千万，这应该也是她砸锅卖铁破釜沉舟的最后一笔活动资金，再让她多出一千万都不可能了，方青云要是连这个价格都不接受，那就只能一拍两散，关心的问道：“你再拿出五千万，企业和其它投资渠道还能有活钱周转吗？而且五千万对于那些急功近利的官老爷来说，也并没有多少，想必也不会满足，你要听我的，干脆不要再加钱了，就这样，实在不行就走人。”

蒋涵道：“还能勉强周转，你不用担心，就这样提给方书记吧。”

……

离开皇庭酒店，李超没有再去县委找方青云汇报最新变化，他已经在方青云那里吃了一次瘪，一天之内又怎么肯第二次去拿热脸贴人家的冷屁股？难道吃瘪上瘾？就算要说，也等明天再说，跑得过于积极频繁，好像他和蒋涵这边都在求着县里一样，那样就会陷入老大被动。

他刚回到办公室，招商局长林乐文就找上门来。林乐文找他是有正事，县招商局针对李超提出的改革意见，从新拟定了《双河县招商引资考核奖励实施细则》，而这需要县委县政府的重新审核批准。林乐文拿着新细则来找李超，请他审阅，等他批了之后，再分别找代县长卜玉冰、县委书记方青云审批。