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080 数字音乐二合一（第2页）

她那老师却说：“Lina她声音条件好，我觉得她有能力承担这些工作，甲方的要求对她来说不是问题。另外她住在香江，以后配合做调整也方便……”

（）;（）　　当时说了一大堆好话，徐玲玲稀里糊涂就中标了，回来跟陈钦汇报：“好像是有个甲方定做了一个产品，然后要星系音乐出一个歌手帮他们录音，工作要求不高，但周期要长一点。”

陈钦不懂唱歌，以为这只是随便唱首歌什么的，听说是吕蓉自己帮忙把关的，心想应该没什么问题吧，就是一个月时间也太长了，听起来是做一整个暑假都做不完的大工程……什么任务需要这么长时间啊？

不过之后徐玲玲问道：“陈钦，‘星系音乐商城’是什么？”

“怎么了？”

“他们这次做的，好像就是这个……”

陈钦这次懂了：“难怪。”

徐玲玲问道：“那你听说过没有嘛！”

陈钦沉思了起来：“听名字就知道，是个卖音乐的网站，我半年前跟他们……谈过。”

徐玲玲道：“对呀，不过卖音乐的网站，不就跟水榭歌台一样吗？”

“嗯，实际上差不多，”

陈钦道，“不过不知道你了解过没有，最近你们星系音乐的生意其实开始下滑了。”

徐玲玲没感觉：“我的账号年初下滑了一段时间，但最近的销量又涨到五万块了，另外曾大哥他们最近好像很火，也是靠彩铃卖的……”

陈钦无奈：“你这是饱汉不知道饿汉饥，你自个算是数字音乐的头部，靠那一首歌就能吃饱，但现在网速越来越快，手机上给人打发时间的东西也变多了，其他人想入行也没你们这么简单了。”

徐玲玲倒是多少有些耳闻：“可是既然整个行业都不行了，换一个网站卖音乐就可以了吗？”

“当然不行，但数字音乐之前能卖钱，卖法也不太一样。”

陈钦当场又隔着视频给她上起了课，“比如说你们在用的是iTunes模式，也就是一首一首卖，另外还有个网飞模式，是把音乐当成服务，让用户包月。”

“因为商业模式上有代差，第二种相对来说更加优秀，但实际上总体赚的钱差不多，第二种的优势是对用户来说、网站才是付费对象，这样一方面用户黏性高，一方面对内容方的谈判能力也更强，所以虽然用户和内容方都不喜欢第二种，但是第二种将来会成为主流。”

徐玲玲有些糊涂了：“所以新网站是准备用第二种吗？”

陈钦却没说答案：“是有这个打算，毕竟之前水台卖彩铃，内容付费是个另外的渠道，直接当页购买的话，只能用第一种的iTunes模式，转型也是不太可能的事，直接把地方搬到别处，以后卖起VIP就压力小一些了。不过我刚才也说了，数字音乐现在本来就不行了，不管是第二种还是第一种，实际上都是苟延残喘，现在当然不能只指望靠这个赚钱。”

徐玲玲好奇：“那要怎么卖啊？”

“除了销售方式改变，可以靠星系软件的流量，把这边的轻度用户的人气用起来，”

陈钦道，“然后是靠社交，彩铃是靠社交才火起来的，但现在大家的社交模式已经不只是打个电话了。”

“所以具体呢？”

“具体保密，话说回来你真要去干这个吗？”

“你你你……”

徐玲玲问了半天净听他卖关子了，气得差点把摄像头给打了，当然这不是陈钦不想说，毕竟对这个年代的人来说，这事解释起来还挺难懂的，而星系音乐的办法是他给的，属于是重生者才懂的妙妙工具……

数字音乐受到盗版冲击，总的来说是要完的走势，彩铃某种意义上跟开心农场差不多，但也跟开心农场一样昙花一现，在过了黄金万两的05年和06年之后，这门通过社交火起来的生意迅速衰败落幕，如今已经风光不再了。

当然头部还是可以再吃几年红利的，不过做生意当然要提前留好退路。

这退路……之前吕蓉问他的时候，他给支了一招。

数字音乐因为信息量不高，在互联网时代实际上已经不是个值得投入的赛道了，当年阿里被矮大紧兄弟忽悠了几百亿，结果光速扑街，可见无论是IP还是纯内容都是没前途的。

但隔壁腾讯却意外做起来了，这当然不是腾讯比阿里有钱，而是腾讯那边的商业化基础本来就很高。

比如什么黄钻绿钻，实际上老早就有人买了，用户基本盘来得很早。

然后这用户基本盘是怎么来的呢。

其实是QQ空间来的。

早年QQ的忠实用户也不见得会喜欢付钱听音乐，但是多几个钻挂自己账号给学生妹炫耀的动力可不小。

而更大的吸引力来自QQ空间――对穷学生而言，虽然我听歌可以自己去网上下，但别人点进我的空间要有个背景音乐，这点消费是不能吝啬的……