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“现在我们在苏州、浙江两地的市场占有率是最高的,因为运输成本低,对手企业因为运输过来成本高,所以熬不住。竞争最激烈的地方就是各大厂商运输成本最低的控制区域,例如康佳、TCL、创维这三家,牢牢把控着广州、福建、广西、湖南等省份市场。”
“我们丢失的市场份额,主要是在各大企业的大本营之中,例如在四川,我们被长虹压的抬不起头,只要一做优惠活动,或者是营销策划,长虹立马推出针对性的产品,价格就是比我们低一点。”
“因为我们运输成本高,对方运输成本低,人家就盯着这点成本打,卖的越多越亏损,与此同时,我们上个月发起了冲锋号营销方案,以广告营销为辅助,电视机放到成本价去进攻创维、康佳、TCL的主要市场地,盈利模式则是放在了售后维修、配件出售、甚至是捆绑VCD进行销售。”
“但是三家连番上阵,持续了一个月的冲锋最终以失败告终........。。”
在场的人听着这些报告脸色都不好看,就连陆峰神色都难看起来,今年打成这个样子,说白了就是大家都明牌了,利润点的榨取不再是从消费者身上,而是转向了产业链整合、运输等方面。
任何行业、任何产品、任何企业拼杀到最后,真正的绝杀肯定不是从消费者身上榨取最大的利润,而是降低成本依然能够实现盈利。
想要实现这一点,就必须在产业链上有话语权,有定价权,把成本降到最低,同时对市场让利,只要你做到了,那么对手死掉只是时间问题,对方根本耗不起。
打到这种地步,还真是棘手,基本上打到这种程度,生死早已定下,该自有产业链的,或者在产业链上话语权的企业,现在已经赢了。
这些企业依然打的难解难分,主要是因为大家手里都有两把刷子,他们背后都代表着一个省份的电子科技产业链,谁也压不倒谁,所以造成市场上割地为王的情况。
李东升很了解现在市场的情况,神仙来了也没招,就是耗着,就相当于两大高手拼内力,谁先扛不住收手谁就死,可是他还是有些不放心。
陆峰让他很担心,万一真出什么幺蛾子,那可能就是万劫不复,按照他们之间的沟通,威普达的主要市场就是江浙之地,年销量也就五六百万台,在整个行业里排在第五、第四的位置。
威普达定的目标却是一千两百多万台,这可是一个直逼老大哥长虹的销量啊。
李东升思前想后,还是给黄鸿升打电话过去。
“喂,哪位啊?”
黄鸿升接起电话问道。
“黄总,是我,东升,刚才朱立东给我打电话,说了个事儿。”
李东升的声音里略显忧心道。
“怎么滴?他们打算放弃威普达了?”
黄鸿升调侃道:“什么事儿啊?让你发愁?现在我们的市场份额很稳固啊,只要稳住,后面就不怕,佳峰电子急于扩张,我们又不扩张,愁的是他!”
黄鸿升嘴里说着‘我们’,李东升心里也清楚,让这三家走到一块的主要动力就是陆峰,若是没有佳峰电子,这三家在两广市场能打出脑浆子。
“陆峰最近腾出手来,对于威普达销量很不满意。”
李东升说道。
“嗨!我还以为什么事儿呢,就现在这局面,别说一个陆峰,就是珠穆朗玛峰来了都没用,他能解决运输成本的问题嘛?解决不了,他的产品只要来这边想要大卖,就要接受卖一部电视机,亏点小钱的打算。”
黄鸿升看的格外明朗,说道:“你也别被他吓到了,说白了,就是一个瞎折腾的毛头小子罢了。”
“佳讯传呼机真的是出我意料啊,我跟陈总说一下吧。”
“你看看你这个人,一点胆子都没有,我告诉你,我一点都不怵他,现在我们立于不败之地,他有啥啊?站出来说一句陆郎依旧独领风骚?”
黄鸿升讥笑道。
“哈哈哈哈哈!”
李东升忍不住笑了起来。
挂了电话,李东升给创维的陈伟荣打过去,电话里俩人聊起这事儿,陈伟荣跟黄鸿升的意思差不多,现在已经是明着打了,外资品牌都已经全部死掉,谁手里有多少牌,大家都清楚,谁怕谁啊?
至于陆峰去年吹嘘的海外市场,因为凯文没有及时展开,现在也跟他们差不了多少,每个月多个千八百万,这点钱如果是给他们,那绝对是利刃,可是佳峰电子的产业太多了,企业体量不一样的。
不到一晚上的时间,陆峰重新管理威普达的消息传遍了整个行业,但是大家对于他的回归,也只是认为比较关切,至于能做出什么实质性的东西,并不抱任何期望。
同样,陆峰研究了一整天,从原材料、供货商、货物运输、终端销售、广告营销全部捋了一遍,没有什么突破点。
夜色朦胧,空气中带着几分潮湿,陆峰看着外面的夜景叹了口气,有些难啊!
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