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第299章 新的发展二（第2页）

听松下幸之助这么一说，众多经销商一致赞同。从制造商那里直接进货，对他们来说完全没有损失：第一，双灯用插座在市场上十分畅销，这些经销商可以在巨大的市场上占据一席之地；第二，因为少了总经销商这一个环节，进价也随之降低、那么所得利润就增加了。

当松下幸之助说出这一个解决办法后，不少经销商说：“松下君，其实事情一开始就应该这样做。让吉田做总经销商，增加了中间环节，使得产品的价格升高，竞争力随之下降。”

经

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刀梨性”

的偏见，他们的高傲让人难以接受。

在多数东京商人看来，唯有东京的商品才是最好的，其他地区的商品即便质优价廉也只能勉强跻身“二流”

，这是东京商人和东京民众普遍的“优越感”

决定的。因此不难想象，外地商品想要在东京占有一席之地是多么的困难。从这个角度看，松下幸之助的双灯用插座在东京内遭受价格壁垒，其实也是“情理之中”

的事情。

松下幸之助观察现，东京商人虽然“高傲”

，但同时有着诸多优点，比如说东京商人很重情义、对市场的分析甚为透彻，眼光独到。松下幸之助觉得虽然东京商人在外人眼中有诸多“毛病”

，但如果你以诚相待，那么东京商人也不会拒你于千里之外。

同时，因为东京商人重情义，如果能与他们结为朋友，那么在你遇到难处时，他们定会全力以赴地帮你，东京商人的这一性格特点是松下幸之助颇为欣赏的。当然，与东京商人友好相处的前提是，你提供的产品一定要出类拔萃，否则的话，所作所为仍旧是无济于事的！

对东京商人的特点有了一个基本的判断后，松下幸之助就马不停蹄地开始“攻关”

了。先，松下幸之助找到了此前吉田在东京的业务关系店——川商店。在吉田进军东京之时，川商店立功不小。可等东京制造商降价后，川商店的业绩开始逐步下滑。

当松下幸之助向川商店的老板表明了自己的来意后，川商店老板哭丧着脸说：“松下君，非常抱歉，我不会再从您那里进货了，现在竞争如此激烈，之前从您那里进的货还没卖完…”

川商店老板没有说出后面的话，但松下幸之助已猜到他要说什么了。他对川商店老板说：

“老板，我看您是误会我了。这次的进货与此前不同，您

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本章完