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092 鲸鱼玩家三合一(第2页)

这先涉及管理问题,当然目前魔游高层还算团结,顾文杰和乔勇平也还是挺有能力的,这个问题并不大。

而游戏毕竟是一种技术比重比较大的项目,在行业初期,老板指手画脚当然不好,但更大的问题是根本没几个扎克伯格,都是一群半瓶子晃荡的糊弄着一个完全外行的老板,最后做出一坨臭狗屎,随着技术门槛越来越高,这样的情况会越来越多。

陈钦对此没太好的办法,他虽然多少是个内行,但现在也没法自己跑去监督开,而且未来的移动游戏制作跟现在的pc端游差别还是挺大的。

而这种时候考虑到最成熟的办法,那就是找外包。

外包听起来比较冤大头,但是对管理要求比较低,一些难度比较大、比较重技术的项目完全可以外包给第三方来做,而这游戏上千万投资除了宣,就是烧到这里的——

经过一番折腾,他在宝岛上联络了个叫泰坦的工作室……不是做泰坦陨落的,是做流星蝴蝶剑.的,这公司3d技术还不错,还有一个在申城的分公司,动捕技术很成熟,因为流星蝴蝶剑盗版泛滥,现在是3d游戏界最有名的外包商,物美价廉。

除此之外,他自个是快看董事,顾文杰签海外合作单子、本来都是会经过他讨论的,要说之前代理的那俩游戏、《级跑跑》虽然还行,《激战》是个买断网游,本来是一看就很没前途的暴死项目。

陈钦看上对方、是因为这游戏的开商are,这是一群暴雪元老刚从公司里溜出来的追梦人。

在陈钦的唆使下,顾文杰跟对方谈了份合同,说代理收入分成可以多让点利,但对方要接受一点外包单子,还要协助宣。

are的那群人对天朝的宣环境的认识不算深,几乎没怎么犹豫就同意了。

找了这俩外援,本来其实已经差不多了,不过顾文杰脑筋活络,他也动起了脑筋,先是准备着要找个商业引擎,还想找去年刚出的虚幻三。

这个建议被项目组否决了——网络游戏对画面细节的技术进步不怎么敏感,反而对流畅度和稳定性要求更高,况且虚幻引擎那收费是真的黑,用了后申请国内项目扶持也很成问题,所以这建议最后不了了之了。

不过之后顾文杰又去四处招兵买马,还真给他找着宝了。

却是前段日子他跟雷君通过数字音乐认识,私下侃了几次,本来想问问雷君,雷君自个就是做游戏起家的,手底下一帮从上个世纪就在做游戏的人才……

可惜现在雷君自个也在做网游,当然没空帮他搞外包,作为补偿、雷君给他推荐了个人,却是当初做剑侠情缘的制作人——

金山从9o年代搞了一堆单机游戏,其中最成功的项目叫抗日地雷战和剑侠情缘,这俩系列的制作人叫李云兰,做完月影传说后金山把单机项目砍了改做剑网了,一大群做单机的离了职,其中就有李云兰。

李云兰带着一帮做单机的,跑香山市,拉一个愿意投资做单机的台商的投资,做了个叫《三国赵云传》的单机rpg游戏。

这游戏可是真的巧了,主人公赵云从小跟着一疑似仙人的老师学习武艺,有个同门兄弟跟青梅竹马,下山后凭借一身本事锄强扶弱,纵横天下……

咋感觉有点眼熟呢?

刚好当时陈老板自个写了那套背景概念,天天跟人吹自个这套概念至少值五百万美元,大伙倒也没当面损他,不过这李云兰是请过来了——恰好,李云兰把《三国赵云传》做得差不多了之后,那台商也要转网游,才知道这投资商只是反应比较慢一点,跟他们并不是一路人。

因为实在是不愉快,双方打了一架后李云兰又带着金山做单机的那帮人走了,之后兜兜转转四处瞎折腾,后来没再做成什么比较成功的产品。李云兰带出去那伙人6续回金山做网游去了,李云兰自个还在追梦做教育游戏,想拉网易投资结果没拉成,去年正找下家呢。

顾文杰刚好准备在经营成本比较便宜的地方搞个分工作室,这也是游戏开中常用的控制成本的方法。李云兰虽然还是不太想做网游,但他因为家人也不想离开香山市,加上《三国赵云传》失败实在是有点不甘心,这次要做的游戏虽然是网游,但也是三国题材的即时战斗rpg,还在他舒适区,于是直接同意了,拉了一群有经验的老手下,在香山市搞了个工作室,开始给三国on1ine打下手了。

有了这些外包和人才资源,基本上《三国on1ine》的团队也就差不多了;虽然钱花了不少,不过对一个投资者来说,基本上就已经是能做的极限了。

不过对陈钦来说,还有最后、但也是最重要的一个问题。

那就是该怎么赚钱呢?

免费网游之所以能大行其道,主要是因为玩得人多,因为宣传上的巨大优势,别人家都是收费的时候、自己做免费那就是降维打击,但别人家都是免费的时候你是收费那就是纯粹的debuff了。而免费也不意味着赚不了钱,就和星系软件的思路一样,只要人多,开和运维成本就能均摊到每个用户头上。

所以对免费游戏来说,内容当然很重要,平均付费率也很重要——玩的人多意味着成本增加,所以平均每一个人亏损一点点钱就是巨大的亏损,每个人赚一点点钱就是巨大的盈利。

在这条路上,如今的网游商业模式还不是很成熟,陈钦之前怂恿魔游做免费游戏,当然不能只管生不管养。

先……要在免费游戏中赚钱,得知道网络游戏是一种以社交为主要卖点的游戏,所以要赚钱当然要拿准社交这个重点,虽然可以以一些别的方式进行内容付费,但是从效率来说,社交游戏最理想的商业形态就是内容免费、社交付费。

而在这条路上,最简单也是最广泛的收费点就是卖皮肤、喇叭、时装这种无伤大雅的小东西,它们一方面对内容没有太大影响,不会对玩家进行二次筛选,另一方面也足够社交,只要对游戏有点热情的玩家,几乎必然会在这方面进行付费。

然而只是这样显然不够……且不提良心不良心的问题,如今的天朝玩家几乎都是价格敏感用户,如果要出海可能靠皮肤就够了,如果要在国内运营,光卖点皮肤可能连收回成本都费劲。

所以当然要设计一些别的收费内容,一个能拿来就用的就是‘体力值’系统,网络游戏中的玩家竞争是社交与内容最重要的交汇点,直接出售破坏平衡的游戏道具当然会破坏公平,但这个系统本来就不是公平的——如今玩家会为了赚点钱通宵挖矿、为了练级找代练,这部分‘不公平’的利润大部分都被工作室和代练赚走了。

体力值系统完美地解决了这种问题,它虽然早就已经出现了,但是直到dnf才将它扬光大,说起来最近顾文杰也在谈dnf的代理合同,可惜这公司是nhn的子公司,现在刚在韩服公测,不过陈钦记得这公司应该是后来跑ncsoft那边去了,所以顾文杰现在还在关注,不知道能不能找个什么机会捡个漏……

当然这是题外话了,dnf开创了限制每日体力、但是出售体力药的商业模式,在尽可能维护公平的前提下给自己找了个合理的营收途径,如今dnf刚开服,游戏内商城还没开放,但陈钦是早就知道答案的重生者,总之提前给三国on1ine加上了。

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