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第七十章 五个问题（第3页）

“巧劲？”

“是的。就是摆着别人吃肉我喝汤的心态和架势去参与竞争。具体来说就是在一个项目面前，我不与对方谈条件、谈价码，只谈合作，我只是想参与进来，在正式签订项目合同之前我负责提供方案，待方案被认可确定后再来谈价钱。我相信没有哪家企业或公司会拒绝一个搭子吧！”

（）;（）　　“你的意思是，在项目签订之前，你做的所有的事都是免费的，直到对方认可了你的东西才开始谈收费的问题，是这么理解的吗？”

“是的。这就是您之前教过我的，免费策略营销。”

“那你岂不是成了免费劳动力？”

“是啊！但没办法啊！当自己还是弱者的时候，只能自降身价去抢占市场，要从别人嘴巴里夺食物，肯定要有明确的态度和手段，否则凭什么跟别人竞争。”

“好，第二个问题算过。第三个。”

“第三个问题是渠道的问题，这个问题看似很棘手，但实际上并不麻烦，我可以在设计黄页或论坛里面去找，很多小公司的项目都是发在黄页或论坛里面的，这比较集中，也好找，至于大公司的项目嘛，我现在也接触不到，所以就先不考虑了。”

“嗯，看来这块你是实际操作过的。”

“是的，以前我就经常会在黄页或论坛里面接接悬赏任务，一年的收入也不少。只不过当时没有公司，只是个人行为，很多单子都接不了，现在有公司为依托，能接的业务会更多，所以活自然会更多。”

“好，第四个。”

“第四个就是涉及到谈事和做事的问题。年前我做了一个小项目，当时是为一家酒店做圣诞装潢设计的，那时我就是一个人全包的，我感觉自己谈自己做反而会更省事。因为我能直接与客户接触，能更清楚、更直观地了解到客户的实际需求，这有利于设计的制作，而在谈的时候，自己也能更专业地为客户提供一些有用的、可行性的信息，这样在交谈的时候会更顺畅。所以我觉得这项工作一个人做比一个团队去做的效果更好。当然，这里就有个时间的问题，确实我的精力会不够，但只要我控制好业务量，不给自己过分压担子，我相信不至于会很累。”

“嗯，这个我基本上同意了，你的解释看上去很合理。最后一个。”

“最后一个对于我来说已经很好解决了，因为之前我已经埋好了伏笔。”

“呃？什么伏笔？”

“您应该知道我暑期实习的事吧？”

“听刘老师提过，当时我还想让你去一家贸易公司实习呢？结果你去了印刷厂。印刷厂？”

邱友伦这才恍然大悟。“你小子，那时候就已经想到半年后的事了！”

“那倒没有！碰巧罢了。我当时只是想去开拓一下视野，没想到歪打正着了，正好现如今可以为我所用，毕竟印刷厂那边能做什么，出厂价格是多少我可是门清的，他们可忽悠不了我。至于小礼品这些东西嘛！我也有非常可靠渠道，而且保证货真价实，经济实惠。”

杨泳说完神秘一笑。

“你小子，没看出来啊！看似你什么都没有，结果你都准备好了！”

“那是啊！您不是经常教育我说，谋事要走一步看三步想十步，做事要兵马未动粮草先行嘛！”

“我说过吗？”

邱友伦打趣道。

“没说过吗？难道我记错了？”

杨泳歪着脑袋看向邱友伦，脸上露出了坏坏的笑容。