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她那老师却说:“Lina她声音条件好,我觉得她有能力承担这些工作,甲方的要求对她来说不是问题。另外她住在香江,以后配合做调整也方便……”
();() 当时说了一大堆好话,徐玲玲稀里糊涂就中标了,回来跟陈钦汇报:“好像是有个甲方定做了一个产品,然后要星系音乐出一个歌手帮他们录音,工作要求不高,但周期要长一点。”
陈钦不懂唱歌,以为这只是随便唱首歌什么的,听说是吕蓉自己帮忙把关的,心想应该没什么问题吧,就是一个月时间也太长了,听起来是做一整个暑假都做不完的大工程……什么任务需要这么长时间啊?
不过之后徐玲玲问道:“陈钦,‘星系音乐商城’是什么?”
“怎么了?”
“他们这次做的,好像就是这个……”
陈钦这次懂了:“难怪。”
徐玲玲问道:“那你听说过没有嘛!”
陈钦沉思了起来:“听名字就知道,是个卖音乐的网站,我半年前跟他们……谈过。”
徐玲玲道:“对呀,不过卖音乐的网站,不就跟水榭歌台一样吗?”
“嗯,实际上差不多,”
陈钦道,“不过不知道你了解过没有,最近你们星系音乐的生意其实开始下滑了。”
徐玲玲没感觉:“我的账号年初下滑了一段时间,但最近的销量又涨到五万块了,另外曾大哥他们最近好像很火,也是靠彩铃卖的……”
陈钦无奈:“你这是饱汉不知道饿汉饥,你自个算是数字音乐的头部,靠那一首歌就能吃饱,但现在网速越来越快,手机上给人打发时间的东西也变多了,其他人想入行也没你们这么简单了。”
徐玲玲倒是多少有些耳闻:“可是既然整个行业都不行了,换一个网站卖音乐就可以了吗?”
“当然不行,但数字音乐之前能卖钱,卖法也不太一样。”
陈钦当场又隔着视频给她上起了课,“比如说你们在用的是iTunes模式,也就是一首一首卖,另外还有个网飞模式,是把音乐当成服务,让用户包月。”
“因为商业模式上有代差,第二种相对来说更加优秀,但实际上总体赚的钱差不多,第二种的优势是对用户来说、网站才是付费对象,这样一方面用户黏性高,一方面对内容方的谈判能力也更强,所以虽然用户和内容方都不喜欢第二种,但是第二种将来会成为主流。”
徐玲玲有些糊涂了:“所以新网站是准备用第二种吗?”
陈钦却没说答案:“是有这个打算,毕竟之前水台卖彩铃,内容付费是个另外的渠道,直接当页购买的话,只能用第一种的iTunes模式,转型也是不太可能的事,直接把地方搬到别处,以后卖起VIP就压力小一些了。不过我刚才也说了,数字音乐现在本来就不行了,不管是第二种还是第一种,实际上都是苟延残喘,现在当然不能只指望靠这个赚钱。”
徐玲玲好奇:“那要怎么卖啊?”
“除了销售方式改变,可以靠星系软件的流量,把这边的轻度用户的人气用起来,”
陈钦道,“然后是靠社交,彩铃是靠社交才火起来的,但现在大家的社交模式已经不只是打个电话了。”
“所以具体呢?”
“具体保密,话说回来你真要去干这个吗?”
“你你你……”
徐玲玲问了半天净听他卖关子了,气得差点把摄像头给打了,当然这不是陈钦不想说,毕竟对这个年代的人来说,这事解释起来还挺难懂的,而星系音乐的办法是他给的,属于是重生者才懂的妙妙工具……
数字音乐受到盗版冲击,总的来说是要完的走势,彩铃某种意义上跟开心农场差不多,但也跟开心农场一样昙花一现,在过了黄金万两的05年和06年之后,这门通过社交火起来的生意迅速衰败落幕,如今已经风光不再了。
当然头部还是可以再吃几年红利的,不过做生意当然要提前留好退路。
这退路……之前吕蓉问他的时候,他给支了一招。
数字音乐因为信息量不高,在互联网时代实际上已经不是个值得投入的赛道了,当年阿里被矮大紧兄弟忽悠了几百亿,结果光速扑街,可见无论是IP还是纯内容都是没前途的。
但隔壁腾讯却意外做起来了,这当然不是腾讯比阿里有钱,而是腾讯那边的商业化基础本来就很高。
比如什么黄钻绿钻,实际上老早就有人买了,用户基本盘来得很早。
然后这用户基本盘是怎么来的呢。
其实是QQ空间来的。
早年QQ的忠实用户也不见得会喜欢付钱听音乐,但是多几个钻挂自己账号给学生妹炫耀的动力可不小。
而更大的吸引力来自QQ空间――对穷学生而言,虽然我听歌可以自己去网上下,但别人点进我的空间要有个背景音乐,这点消费是不能吝啬的……
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