羽羽小说

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一点点来更符合她如今的情况。

可惜理想很丰满，现实很骨感。

一连走了三家，都不如意。

她要减量人家就要涨价，根本不在意是不是长远生意。

这树苗属于占地方不好运输的，本来商会以为是一笔大生意，所以愿意接，但像现在她前期只要原来的十分之一，三个商会都有些打退堂鼓，后来好说歹说可以接，但也要涨价，每棵树苗都要上涨二十文钱，也就是一棵板栗树苗要一百文。

这样成本增加太多了，张柔哪里肯答应。

只好推说考虑一下。

两人出了辽东商会大门，沈自秀安慰道，“柔妹妹不必心烦，大不了咱们去找一些小商队，他们肯定愿意接的。”

张柔其实也明白，生意不愁没人接，大不了就去找小商队。

之前为什么不考虑那些小商队呢，主要是因为安全风险性问题，如果她给了定金，然后小商队的人跑了找不到了怎么办。

到时候定金就只能打水漂了，不像那些大商队跑得了和尚跑不了庙，即使多给一些钱，但风险却是最小的。

而且大商行人员充足，马车也多，树苗虽然不算太娇贵吧，但长时间的运输肯定也有损耗的，好的运输条件肯定能提高树苗的成活率的，所以张柔和沈自秀一开始就奔着大商队去的。

可惜她们忘了店大欺客，大商行不缺生意，不把他们的这缩水的生意放在眼里，她们就没有底气讨价格了。

“我没事，我就不信挣钱的生意真没人做。”

张柔长长吐口气。

不蒸馒头争口气，必须找个低价靠谱的。

她得想想法子。

商场如战场，兵不厌诈。

其实她想到一个好主意，她上辈子看过一个挺不错的电视剧，叫《大宅门》，演的是草药世家的那些事儿，记得当时男主人公到一个感觉像中药批发市场的城市进药材，然后就玩了把小心机，每天去集市告诉两家他需要大宗的某样药材，然后那些摊位想挣更多的钱，就开始囤货，结果几天之后，那样药材就泛滥了，供求关系自然就转变了，最后男主角以一个极低的价格拿到了这批药材。

她倒不敢这么混，害怕被套麻袋。

但是这个方法还是可以借鉴的。

她们这种上赶着（去找大商队）就很不是买卖，完全可以换个方法。

所以到了中小商行聚集的客栈，张柔塞给小二一把铜钱，让他帮忙找几个商队领队来。

不久，几个领队一脸的好奇过来了。

有脾气急躁的就嚷嚷开了，“谁叫我们，啥事啊！”

沈自秀抱拳行礼，“几位老大哥，小弟有礼了。”

伸手不打笑脸人，再说做生意讲究以和为贵。

几人观察了下沈自秀，互相使了眼色，结果没人认识。

其中一个领队回了一礼，“这位兄弟，不知道找我们，有何事？”

“是有点小生意。各位大哥请坐，我要了两壶茶，咱们边喝边聊。”

沈自秀做了个请的手势。

听到有生意，还有茶水喝，虽然几人觉得沈自秀太过于卖关子，还是答应了。

张柔现在的身份是公子旁边的小丫鬟，只需要老老实实跟在沈自秀身后就好了。

其实玩这出扮演，主要就是怕麻烦。

众人落座，沈自秀做了自我介绍，又给众人倒了茶水，开始了正题，“几位哥哥，是这样，弟弟想种些板栗树，所以要收些板栗树苗，二年生的八十文一棵，三年生的一百文，多一年多给二十文，最多给二百文。今年想先收一千棵，如果效果好，明年开春我会收的更多，我算过了，总数怎么地也得超过一万五千棵。”

几个领队都开始合计起来了。

其中一个领队做了代表，“沈公子，这一棵树八十文是不是有些低了，要知道这树苗可不好运，占地方还娇气，要是半路死了，我们就亏大了。”

话里话外的意思就是想涨价。

沈自秀很是从容，因为这在他预料之中，“这位大哥，话不是这么说，这板栗树并不算多么稀罕，我知道很多大林子里野板栗成片的呢，到时候几位大哥到了当地，直接去村子里去收，十文钱就能收到手，要是树龄上去了，这钱还能涨，这中间多大利润，而且我还不是一锤子买卖，只要合作好，未来一年多，咱们一直可以做这门生意。我真的很有诚意了，如果几位老哥有顾虑，我再去问问东来客栈，那边有往直隶那边跑的商队，那边的栗子树也不少。”

说着就站了起来，抱拳行礼，“几位老哥再会。”