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第五十 让他们占便宜（第2页）

丹妮丝倒是不意外，在她心中刘晨对挣钱有种比她还强几倍的天赋。

所以，这次一听铁路公司愿意按新方案谈，丹妮丝可以说全力以赴，只在成功，在达到一定销售量的情况下，她们会得到巨大的利润。

李超进了会议室，看到郑朝仙坐在休息区的沙发上，便轻手轻脚的走了过去坐在旁边。

坐下，才看到会议室的另一角，刘晨坐在那边的沙发上，闭着眼睛似乎在睡觉，腿上盘着那只狸花猫。

李超与郑朝仙只是相互看了看对方，微微点头之后，谁也没开口。

会议桌上，谈判已经到了最后的销量与反利点位。

年销售额超过两亿美刀之后，是反点增加百分之一点五，还是一点八，别看这零点三个百分点，依两亿美刀为基数，也是几十万美刀。

而且再往上，是阶梯式的增加。

所以，这个基准数值，牵扯到几百万美刀的纯利润，确实是值得争一争的。

洽谈在半个小时后结束，丹妮丝笑的合不上嘴，铁路公司的两个人却是一脸的苦涩。签字，然后双方握手。

刘晨什么也没说，起身与郑朝仙握手，再与另两位负责洽谈的握手。

然后让安排准备摆席。

回到自己的休息室，刘晨先打开窗户把靓彪扔到外面的树上，然后坐下来对丹妮丝说道：“论制造业，小倭子劳动生产率是全世界第一。我想问一句，小倭子对你们有威胁吗？”

（）;（）　　丹妮丝：“威胁？我们已经输了三场了，从纺织品到钢材，再到家电。眼下倭人又盯上了汽车，阿美瑞克汽车三大巨头已经感受到了巨大的危机。”

刘晨：“Hp的合作，能挣到钱吗？”

丹妮丝正准备回答，马上意识到刘晨问的不是表面这么简单，思考片刻后：“如果，Hp授权生产的家电，在经销方式上能和旅行箱一样，那么我们将拥有巨大的收益，我计算过了，华国只是挣了很少的加工收益。”

“那么，问题是，华国甘心吗？”

刘晨倒了两杯威士忌，递给了丹妮丝一杯：“那就要看我们会不会投其所好了，他们拿到了他们想要，我们得到了我们想要，这叫双赢。”

“很久以前，一直有个说法叫西方有契约精神，丹妮丝你怎么看呢？”

丹妮丝：“我等着你即将发表嘲笑。”

“没错，就是嘲笑，若不在契约上写清楚，没一个好东西。所以才有契约。但华国不是这样的，契约就是一张纸，如果合作的不愉快，那么宁可停止。”

“真的吗？”

刘晨拿着酒杯走到窗户边：“华国与倭岛有一项合作，上百亿的合作，是建一座钢铁厂。小倭子是什么人，咱们都清楚。所以，我预测这项合作会终止。如果我们想挣很多钱，忘记合约那张废纸吧，还是想一想，他们要什么，我们要什么？”

丹妮丝：“你的意思是，他们这次的退让，也是有原因的。”

刘晨：“销售量，代表着他们可以得到更多的美元，所以利润少一些，相比起美元而言，销售量更有价值。这也是我敢和他们用新的代销方式去谈的原因。”

丹妮丝：“你的意思是，并不是我的谈判技巧有多好，而是你事先已经掌握了他们的需求？”

刘晨：“我不想让你难堪，但这是事实。”

丹妮丝：“Hp授权的家电生产，你有什么高见。”