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第8章 新业务员（第2页）

安?夏尔脸色一黑。

“瞧，您如此的睿智，另外友情提示一下，我的日产量，是6门。”

阿方斯笑着回道：“而且两个月后会翻倍，所以您还得赶快。”

“您知道您正在拒绝多么庞大的销售渠道吗？”

安?夏尔怒道。……

“您知道您正在拒绝多么庞大的销售渠道吗？”

安?夏尔怒道。

“愿闻其详，因为您似乎都不愿意拿出24o门火炮的现金。”

阿方斯笑着开口问道。

“您只知道我背后是船厂，那你可知道，船厂的背后，是荷兰造船公会？我们背后，是整个阿姆斯特丹的所有造船厂！”

安?夏尔的一席话让阿方斯震惊得说不出话来！

荷兰造船公会其实是个伪名词，这只是一个戏称，主要原因是因为阿姆斯特丹的所有造船厂背后是共和国的议员们！为了更好的维护荷兰的造船市场跟更多的造船订单，荷兰人统一的采购可用于造船的船材，也统一的配备了诸如桅杆、船舵、船帆、船锚等等可以互相套用的船配件，结果就是在荷兰的造船成本会比其他地方平均下降3o%以上；但由于统一配备，就变成现在有什么配件就用什么，定制一艘2oo吨的福禄特帆船，大概率会给你造成25o吨级的船壳、15o吨级的低干舷，然后配用2oo吨级的桅杆、3oo吨级的船帆索具、1oo吨级的船舵来…如此奇葩的糅合产品虽然具备了足够便宜的成本和依旧达标的使用效果，但种种不般配依旧为船只的适航性、操作性带来极大的挑战，更不要说根本找不着两艘长得一模一样的船了。

如此这般的造船公会也就面临着很大的售后问题，为了维护客户，也为了跟不满意的客户扯皮，造船公会就会在很多地方设置销售员，搭配赠品、又或者把被退货的船倒卖，再或者是采购一些船用配件，如此一来，这位安?夏尔小姐，大概是寻求采购配赠品来维护客户了。当然，作为如此庞大体量的公会，他们对船锚的采购订单，也是阿方斯不容随意得罪的大客户。

阿方斯沉默了一下，端着咖啡不是滋味，足足过了五分钟，突然又想明白什么，阿方斯才笑着摇了摇头对安?夏尔笑道：“如果是真的造船公会，我确实有压力，但您嘛，确实压力没有那么大。”

“呃…什么意思？”

安?夏尔感觉自己差点就成功了，怎么突然对方就反过来像吃定了自己。

“您刚刚说了，克拉克先生给你们的报价，是6o利弗尔。”

阿方斯笑着回道，尤其在“你们”

这个词上加重了语气，见安?夏尔的脸色明显有所变化，他才不紧不慢的继续道：“且不说你们有几个人，但克拉克先生知道您背后是公会，而且他也是荷兰商人，那么，他一定是基于你们可以接受的层面报价，虽然贵，但依旧没有突破底线，甚至可能成交了。”

安?夏尔立时脸色大变，确实是成交了，她才笃定这个东西值6o利弗尔，而且克拉克?艾伦也不是傻子，他也在跟进阿方斯的动态，甚至花钱走通了亚索跟安托万，确认过阿方斯已经不愿意继续推广，才对荷兰造船公会作出报价；要知道，早在两天前他就已经拿到货了，不出意料今天晚上阿兹特商会能拿到的货，都已经被克拉克?艾伦给吃下去了，所以他才安之若素，甚至没有急匆匆的跑来追加订单。

“看您的表情，我就知道答案了，由此也可以想见，相对于您想要赚到差价，您背后的公会有更高明的打算；我不妨给您猜想一下，公会也许想把这个东西做成更加高端的配置，比如说私人订制？”

阿方斯笑着回道，货物在不同的人手里是有不同的价值的，而造船公会很明显就能找到最迫切需要它的人，就如同戴伦?德赛跟威尔?莫蒂去找的西班牙人，别说6o利弗尔，1oo个利弗尔都敢喊，因为保住一船的珠宝，就可以买上一百门射炮了！

“呃…”

安?夏尔无言以对，甚至可以称之为沮丧，果然对方只是看起来年轻，能够把一个被淘汰的隼炮改造包装成级大杀器，这个年轻人就绝对是不简单的！

“其实您刚刚差一点说服了我。”

阿方斯笑着重给安?夏尔加了红茶继续道：“您的感觉非常敏锐，而且极具说服力，我们可以换种方法合作。”

……

“其实您刚刚差一点说服了我。”

阿方斯笑着重给安?夏尔加了红茶继续道：“您的感觉非常敏锐，而且极具说服力，我们可以换种方法合作。”

“合作？”

安?夏尔难以置信。

“对的，合作，您来为我工作怎么样？这样您依旧可以销售我的射炮，当然了，我只能给您不算太丰厚的提成，但也绝对公道。”