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第133章 客流爆满（第2页）

真味就是这样一家普普通通的老店，每一位员工都热心朴实，它在东至走过了15年的时光，在长久的岁月中陪伴一个又一个你我，将一批批新客都挽留成了老友。

2o14年11月21日，日本零售之王，旗下拥有7-e1even、伊藤洋华堂、sogo、西武百货、LoFt等公司的日本7&i集团在川崎市武藏小杉这个地方开设了一个名叫grandtree（格林木）的集百货、市、零售、餐饮、休闲娱乐为一体的创新社区型购物中心。

从开业至今一直人气爆棚，一举成为行业内的佼佼者。很多业内依然记得他傲人的数字：开业13天，客流破1oo万。

我们这次参观格林木购物中心正好赶上周日，到处都是人，顾客多到一度让我们开始怀疑人生。

对于大多数商业地产人而言，这种购物中心不缺客流的虚幻感觉，似乎永远在梦里。

你可能会问，为什么这么多人？

可能是之前看过的分析太多了，也可能这些年好项目越来越多，转一圈下来你会现：

这个项目的成功没有走任何偏门。

我们总希望能从成功者口中听到秘诀，但对一个购物中心而言，失败的原因可以有很多不同，但成功的原因往往都是相同的。

好的区位永远是商业成功的一半，甚至更多。

先圈人，再圈钱。不要总想着从客户口袋里直接掏钱，先从服务人开始。

在合适的时机上，拿到一块好地，精心运营。格林木的成功，天时占2o%，地利占5o%，人和占3o%，而这种组合对很多商业地产企业和购物中心而言都是奢望，也就注定了项目从根上的艰难。

在人和的3o%中，grandtree的成功来自于对消费行为的敏锐洞察：有别于传统商业模式的创新模式就是“把格林木购物中心建成大家乐意来玩的地方，在玩的过程中顺便买一些东西回家”

，把“购物休闲”

转化为“休闲购物”

。

也正是围绕这一理念，从概念创新、到项目筹备、设计、装修、陈列、布置，开业，7&i集团共花费两年半时间打造出这个广受欢迎的创新社区型购物中心grandtree。下面这个视频详细解读了购物中心的展理念和上述这些执行细节。

身处一线的商业地产人往往都有同感：做商业，企业实力、管理团队再牛，也不如地段牛。

地段一流+团队二流+企业三流，也依然能做成一个好项目。团队一流+企业二流+地段三流，只能说祝你好运。

不死心的顾客们，点不了黄瓜，便打算尝尝其他菜品，这也是老板最聪明的地方！

虽然天价黄瓜2o倍价格特别吸引人，也赚得盆满钵满，但是其他菜品才是店里细水长流的主力军！

因此老板吩咐厨房将变异黄瓜少量加到所有其他菜品当中，也就让顾客现同样价格的其他菜品比别的店子好吃！

客流爆满，络绎不绝，黄瓜吃不上，其他菜也美味，吸引越来越多的食客到来！