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第106章 销售秘诀（第2页）

赵厂长胸有成竹的样子。

甄克凌有种强烈的隐忧，这厂只怕难得办起来，心情就沉重了。虽只进厂两三天，他已观察到，区领导和赵厂长好像并不在意生产和销售，他们的心思主要在找银行贷款。还才起步，就欠上百万的贷款，要卖多少双鞋才还得清呢。

区公所食堂就餐铃声响了。赵厂长说他已给食堂主管打过招呼，皮鞋厂的职工可以在区公所食堂搭伙，五角钱一顿。甄老师和曹老师中午是不是就在食堂吃？曹盛世说他去食堂吃。

甄克凌想了想，说下午放假他就回家吃中饭。他暗自盘算，基本工资才六十块，一天在食堂吃一顿，一个月就要十五块钱的伙食费，他给老婆每月上交五十块钱的承诺就无法兑现了。不仅这顿饭不能在食堂吃，往后一日三餐都只能在家吃，才能省出五十块钱来。

那天晚上和老婆吵架后，她哭着要抱上儿子回娘家。

甄克凌也泪如雨下，拦在她前面，悲怆地说：“你以为我愿意这么做？我一个大男人连老婆娃儿都养不活，在人前人面抬不起头啊。我心里着急才出来打工，这也是被逼上绝路的。你都不理解我，我活着还有什么意思？”

元霜菊仍梨花带雨，道：“你要做的哪件事我没支持？这么大的事你都不和我商量，又是什么意思？”

“我晓得和你商量你不得同意，但我不下决心走出来，一辈子当老师真没出路，所以才事后给你说嘛。”

“你敢保证停薪留职就一定有出路？”

“我也不敢打保票。但男人总要敢想敢闯才有机会，安于现状肯定就只有窝窝囊囊一辈子。再说是停薪留职又不是辞职，万一没搞好我又回学校教书就是。”

元霜菊转身在沙上坐下来，保姆从她手里接过儿子进卧室去了。

甄克凌坐到老婆身边，又是道歉又是画饼，说区皮鞋厂效益好得很，不然曹盛世也不会去。估计在皮鞋厂一个月挣五百块钱没得问题。老婆觉得打工不好，自己挣两年钱了马上回来教书。

丈夫卑微地活着，苦苦地挣扎，元霜菊看在眼里，疼在心里。她不忍再和他闹下去。她说并不是不支持老公选择的路，只是生气他不和她商量。即使停薪留职打工空手而归，她都不会埋怨他的，患难夫妻就要同甘共苦。

甄克凌胸口一热，说从现在起，每月先给老婆上交五十块钱，年底了奖金全部上交。

元霜菊高兴了，说他上交的五十块就付保姆费。她把她存的三千块钱全部取出来，去买台彩电。保姆在家带儿子，有电视看才坐得住。

甄克凌说，彩电要三千二百块钱，差两百块钱他来找人借。

元霜菊说，找别人借钱丢人得很，她去找她妈借算了。

提到丈母娘，甄克凌就不做声了。为儿子“打喜”

的事受丈母娘辱骂，甄克凌当时誓再不进她家的门。他说到做到，连正月间拜年都是老婆一人去。听老婆说她妈也挺后悔的，现在对女儿态度好多了。

元霜菊想去找她妈借钱，甄克凌在心里恨自己没本事，却又别无门路只好由她去。

甄克凌回到高梁小学，元霜菊和保姆正在吃中饭。元霜菊问他吃不吃。他夸张地说食堂的饭太难吃了，还是自家的饭好吃，往后天天在家吃饭了去上班。

保姆舀了碗米饭递给他，他边吃边描绘皮鞋厂的辉煌明天，元霜菊和保姆听得笑呵呵的。他已经养成一个习惯，回到家里只报喜不报忧，即使心里有再多的苦，在家里他永远都要保持嘴角上扬。

上午赵厂长一席话，让甄克凌明白，他之所以爽快的答应甄曹二人进厂，很有可能是想他俩打开教育系统的市场。甄克凌心想，即使一分钱的提成不得，也绝不能帮皮鞋厂利用学生家长赚钱。

但是，没销售就没提成。赵厂长说得没错，必须动用所有的人际关系搞销售。

甄克凌打算下午就在家里捋一捋用得上的人际关系。元霜菊上课去了。甄克凌找出纸和笔，坐在沙上一个一个琢磨，准备搞个销售计划写在纸上。

赵厂长讲做销售要靠人际关系时，甄克凌颇自信满满。他有几十个兴元师范同学，有元霜菊舅舅这样的亲戚，还有乡政府杜振羽、乡烟草站鹏哥这样的朋友，照说找他们销售千把双鞋应该是小事一桩。待他真正想把他们作为销售客户时，才现能作指望的人微乎其微。

找当官的亲戚帮忙销售效果最好，如堂伯、表娘娘，老婆舅舅，但“人穷无亲戚”

，他们生怕穷亲戚给他们添麻烦，这些人考都不用考虑。兴元师范的同学绝大多数在教书，他们也帮不上忙。费瑶她们四个女同学倒是背景硬，但问题是自己没那么厚的脸皮去找她们帮忙啊。

数来数去，还只有烟草站鹏哥可以一试。鹏哥为人豪爽，朋友多路子也广，和乡政府领导、高梁区烟草站站长都称兄道弟。请他帮忙找柳树坪乡政府、区烟草站销一百双鞋，估计不成问题。

甄克凌决定晚饭后去找鹏哥，到柳树坪村天就已经黑尽，那时不会碰上柳树坪小学的老师。自己停薪留出去打工，还是有些羞见老同事。